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業界屈指の実演販売士を輩出してきた実演販売のパイオニアによる「売れない時代」  を生き抜く力とは?

コパ・コーポレーションが築いてきたもの

「売れる」のにはわけがあった!なぜ実演販売だと「売れる」のか?
実演販売の世界をリードしてきた、
(株)コパ・コーポレーション代表取締役社長、吉村泰輔にその極意を問う。

当社の実演販売士の給料は完全歩合制の実力主義、
「使ったことがない商品は売らない」
「時にはお客様の生の声をもとに商品開発や販売コンサルティングも行う」

商品に対する思い、徹底したプロ意識こそが売り上げアップにつながると思っています。
「実演販売士」という言葉を確立させ、多くの実演販売士を輩出してきましたが、まだまだ実演販売士の数は足りていないんです。
だからこそ、これから実演販売士になりたいという個人に向けた講座を開催し、未来の実演販売士たちを育成していく必要があるのです。
『実演販売×NLP』アメリカ発祥の実践的心理学であるNLPが、販売力そのものの精度を上げるために必要な促進力となります。
多くの人がNLPの概念を理解し、実演販売の経験を通して、人間的成長をしていただけたら。
そんな思いでいっぱいです。

コパ・コーポレーションの社長に聞く6のこと

Q01
なぜ講座を開こうと思ったのですか?
answer
実演販売士育成講座が最初に開催したのは、2007年2月でした。その当時、実演販売をしたい場合、実演販売をしている人に弟子入りするしか方法がなかったんですね。そうすると、その実演販売員はその親方が売っている商品しか売ることができなくなってしまうんですね。
今の時代、販売チャンネルが多岐にわたっています。昔は店頭の店先で待っていればお客様は来てくれました。
今はそれがTV通販やネット通販などに分散され、われわれ実演販売のコパ・コーポレーションも販売チャンネルの多チャンネル化に対応していかなければならなくなりました。
また景品表示法や薬事法など消費者行政がより強化され、知らないで販売すると地雷を踏んでしまうNGワードが増えてまいりました。
そこで、この激動の流通環境に対応すべく、どのジャンルの商品でも、どこの販売チャンネルでも売ることができ、かつ、法令を順守して清く正しく美しく実演販売ができる人材を育成すべく、実演販売士育成講座を開設した次第であります。
Q02
実演販売士講座を受けると
実際に実演販売士になれるのですか?
answer
実演販売士の称号は、実演販売士育成講座基礎コースを修了し、店頭の実演販売で1日売上20万円を突破した販売員にしか与えられません。
実演販売士育成講座は受講すればだれでも修了できますが、実際40期以上講座を開催して、のべ100人以上の受講生がいましたが、1日20万を突破して実演販売士と名乗れるようになったのは18名ほどです。
ただし実演販売を生業としたいのであれば、育成講座を修了すると、かなりの確率で実演販売はできます
基本的に採用は「来るもの拒まず、去るもの追わず」です。その基準は、実演販売を通して人間的に成長できるかどうかです。
Q03
実演販売士の男女比を教えてください。
 
answer
やはり実演販売というと女性が入りづらいイメージがあるのでしょうか、男9:1女です。
ただ大活躍をしている実演販売士の中には、ちゃんと女性がいます。
いま時代が女性実演販売士を求めています。
その影響で、徐々に女性の受講者が増え始めている状態で、実演販売士育成講座の受講者は男性7:女性3になりました。



Q04
一流の実演販売士が講師、とありますが、
どのような場所で活躍されている方ですか?
answer
大手百貨店やホームセンター、TV通販、TVのバラエティ番組など。
実演販売士が一流と呼ばれるのは、実演販売士の要件を満たし、マーケットリーダーとして商品開発ができ、今までにない新しい価値を生み出すことができる人間です。
われわれはそんな一流の実演販売士のことをパイオニアと呼んでおります。
Q05
社長ご自身は米国NLP協会認定トレーナーアソシエイションの資格をお持ちですが、どのようなきっかけで取得しようと思ったのですか?
answer
実演販売士育成講座を通して、販売の経験がない人たちに、どう実演販売を教えたらよいかを悩みました。そして、実演販売の事象を説明するために、いろいろ心理学を勉強しました。
その中で、実演販売に使えるスキルが多かったのは、神経言語プログラミングと呼ばれている実践的心理学=NLPにぶち当たりました。
基本コースと言われるプラクショナリーコース、マスターコースと受講するうちに、実演販売はもちろん、今まで自分が生きてきた人間というモノの謎が高速に解けていくのが実感でき、NLPを極めたいなあと思い至りました。
Q06
NLPの資格を実演販売士の育成にどう生かしていくのですか?
answer
NLPは別名「脳の取扱説明書」と呼ばれております。このNLPを学ぶことによって、実演販売士育成のアウトカムである「どのジャンルの商品でも、どこの販売チャンネルでも売ることができ、かつ、法令を順守して清く正しく美しく実演販売ができる」精度が上がったのは間違いがありません。
また逆にNLPは理論なので、実演販売という具体例を通してNLP自体が理解しやすくなることが分かりました。
NLPの概念を理解し、実演販売の経験を通して、人間的成長を促したい!そんな思いでいっぱいです。

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